Kretek, Mild, Putih Atau Filter ?

Kretek, Filter, Mild, Putih dan Cigarskruie

Dilihat dari sudut pandang karakter perokok. Rokok yang kita kenal dan beredar saat ini secara umum dapat dikatagorikan menjadi 4 jenis,  yaitu:

1.PUTIH;  2.MILD;  3.FILTER;   4.KRETEK.

PUTIH dan MILD

Karakter pecinta rokok PUTIH & MILD sangatlah labil atau tidak begitu loyal terhadap produk, artinya mereka sangat mudah berganti selera ketika terjadi sedikit saja ketidak nyamanan menikmati produk dilihat dari sisi harga dan rasa. Ketika rokok jenis ini sedikit tak terjangkau harganya maka konsumen mudah berpindah ke merk dg harga dibawahnya dan penyesuaian rasa sangat mudah terjadi, faktanya rokok jenis PUTIH & MILD terutama yg MILD sangat banyak varian dan jenis merknya yg beredar di pasaran, dari yg murah,ilegal(tdk berpita cukai) sampai yg termahal, dan semuanya laku keras di pasaran, ini bukti bahwa konsumen jenis rokok ini menempati jumlah terbanyak dari total konsumen rokok, namun bersifat labil dan tidak loyal. Meski rokok PUTIH & MILD mudah terjual namun ingat… jumlah pembeli juga terbagi dengan jumlah merk rokok jenis ini. Segmentasi pasar sangat luas namun persaingan sangatlah ketat. Sehingga banyak produk yg muncul namun banyak pula yg lenyap.

FILTER

Karakter konsumen rokok FILTER sedikit lebih loyal dibanding konsumen rokok PUTIH & MILD. Konsumen rokok filter rata2 masih mampu bertahan dan mampu mengikuti kenaikan harga produk, namun demikian tak sedikit pula yg mudah berpindah ke merk lain meski masih satu type yg sama yaitu rokok FILTER. Jumlah dan jenis serta merk rokok FILTER ini di pasaran tidak sebanyak rokok MILD, dan tentu jumlah konsumennya juga tidak sebanyak rokok MILD. Segmentasi pasar lumayan luas dan persaingan masih bisa dikatakan berimbang.

KRETEK

Pecinta dan penikmat rokok KRETEK selalu identik dengan perokok yg faham betul dengan kenikmatan sejati sebuah rokok, identik pula dengan perokok berat, dan sangat idealis terhadap selera dan rasa. Sehingga loyalitas terhadap merk sangatlah tinggi, namun jumlah konsumennya menempati urutan terakhir yaitu paling sedikit dibanding total jumlah perokok. Pemasaran rokok jenis KRETEK pada umumnya tidak begitu pesat namun sangat stabil eksistensinya di pasaran. Berbeda dengan MILD dan FILTER banyak merk yg muncul namun juga banyak yg tenggelam.

Konsumen rokok KRETEK cenderung tidak mudah berpindah ke merk lain dalam waktu yg sangat lama. Sebut saja konsumen rokok D**RUM 76, S**POERNA KRETEK, GU**NG GARAM MERAH dan DJ* S*M SOE. Mereka tidak hanya merokok sehari dua hari, seminggu dua minggu atau setahun dua tahun, tapi bertahun tahun telah merokok KRETEK dengan merk kesayangannya tanpa berpindah pindah. Segmentasi pasar cenderung sempit namun sangat bisa diandalkan kelangsungannya, dan persaingan produk tidaklah berat karena jenis dan merk tidak sebanyak rokok PUTIH, MILD dan FILTER. Bertahan dari waktu ke waktu.

CIGARSKRUIE KRETEK REMPAH

Segmen market Cigarskruie mungkin tergolong paling sempit namun cukup stabil apabila dilihat dari tingkat loyalitas dan stabilitas konsumen mengkonsumsi. Cigarskruie termasuk jenis KRETEK yang memiliki added value atau nilai tambah khusus yang tidak dimiliki di produk rokok pada umumnya dilihat dari segi bahan saos dari rempah bukan dari perasa buatan berupa zat kimia. Konsekuensi gerakan marketnya adalah perlunya memahamkan konsumen baru mengenai kelebihan produk berbahan tembakau dan rempah alami ini menghasilkan rasa Halus, Nikmat sampai Berkhasiat. Artinya jika konsumen Cigarskruie sudah pada level merasakan khasiat berarti bisa dipastikan sudah memiliki suatu keyakinan tertentu kepada produk, yaitu keyakinan akan manfaat. Manfaat disini terletak pada fakta kandungan tembakau dan rempah alami tersebut. Efek menguntungkan bagi pemasar adalah mengingat pecinta Kretek adalah konsumen yang sangat loyal.  Juga didukung munculnya keyakinan tentang manfaat produk. Kemudian diharapkan konsumen Cigarskruie adalah konsumen yang berkualitas, loyal dan memiliki pemahaman yang khusus terhadap rokok, yang akhirnya tidak mudah berpindah ke produk lain. Dari sini berarti menunjang keberlangsungan kegiatan perdagangan dalam jangka waktu yang sangat lama. (ck-tedi)